在房企扎堆的熱門區(qū)域，這是一個避不開的問題，像曾經(jīng)的曲江二期，現(xiàn)在的西咸新區(qū)、浐灞新區(qū)。

今年爆紅的西咸新區(qū)就是很好的例證，華潤、保利、恒大、中海、藍光、新城控股等品牌房企大舉西進拓展疆土，在此置業(yè)，以前是沒得挑，現(xiàn)在是不知怎么挑，房價、具體地段、戶型設計等牽扯因素太多，卻又說不清他們到底有什么區(qū)別。

為品牌買單

從.根本的產(chǎn)品質(zhì)量來說，其實各家房企都水平相差無幾，有的稍微好一些，有的稍微差一點，畢竟全國排得上名號的建筑企業(yè)就那么多，不同房企的樓盤與同一家建筑公司合作司空見慣。況且由于房屋的特殊性，國家對住宅的建設有嚴格的專項規(guī)定，并被嚴格執(zhí)行。開發(fā)商建造房屋必須達到相關國家標準，并承擔相應責任。

就像各類家用電器，一旦國家標準形成、技術成熟后，不同品牌在質(zhì)量上已經(jīng)難以拉開差距，唯有在品牌上做文章，房企的套路亦如此。

能夠講故事的地方很多，如企業(yè)情懷、產(chǎn)品內(nèi)涵、服務理念、園林規(guī)劃等，聰明的企業(yè)會在這些地方下足功夫，用細節(jié)去撩撥人心。

與本土房企不同的是，品牌房企會花更多的精力研究產(chǎn)品、研究需求，甚至研究人性，形成足以打動人的獨門絕技，經(jīng)過日積月累就成為了不同房企之間的特色，而且獨成一格，難以模仿。

萬科其置業(yè)顧問在樣板間的神采飛揚有看得見摸得著的落腳點。產(chǎn)品更新迭代的基礎是對業(yè)主生活方式、個體生命的生長周期、人的生活習慣、人體工程學等的精細化研究，看似不起眼的設計都是基于調(diào)研分析。

業(yè)主終究是選擇萬科、還是龍湖、中海，實際上是對不同房企的特色買單，這正是品牌房企的溢價所在。如萬科之細節(jié)與人性，恒大之效率與低價，龍湖之服務和園林，融創(chuàng)之執(zhí)行和團隊，碧桂園之堅守與品質(zhì)，華遠的社群運營與社區(qū)服務。

情懷，既是一個不能觸摸的概念，也是一種圈粉利器、認同標準，那些心有情懷的人，總比一天只關心吃喝拉撒的人要有趣得多。